從IP到集成方案，納芯微通用信號鏈爲何贏得頭部 - asiasworldcity.hk

「香港飛龍」標誌

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2025年4月15日，慕尼黑上海電子展在上海新國際博覽中心盛大開幕。本屆慕展上，納芯微攜收購麥歌恩後的磁傳感器系列、聯合芯弦推出的實時控制MCU NSSine™系列以及豐富的信號鏈、電源管理、傳感器產品系列亮相，全面展示了其汽車電子、工業控制、光伏儲能、白電、消費電子等領域系統級半導體產品解決方案。近年來，納芯微在技術創新、市場拓展及產業鏈協同方面不斷突破，汽車芯片產品不僅廣泛應用於新能源汽車三電系統，還加速滲透至智能化和安全領域。其中通用信號鏈產品作爲這兩年納芯微打入汽車供應鏈的拳頭產品，更是吸引了大量參會觀衆的目光，而在與納芯微信號鏈技術市場經理王良藩的交流過程中，我們也得以一窺納芯微在內卷市場中突圍的底氣。從卷參數到重應用在模擬芯片的這片市場中，通用信號鏈產品一度被視爲技術門檻不高、競爭極其白熱化的板塊。過去，國內玩家也多數徘徊在低端市場，缺乏區隔與差異化。但這幾年，變化正在悄然發生。“我們更強調在主航道應用裏的適配能力，而不是盲目追求全面覆蓋。”在交流中，納芯微信號鏈技術市場經理王良藩這樣說到。國際大廠通常是按“Catalog”模式做產品，也就是圍繞各種類型和子市場，把運放和 ADC 等全品類都布上，幾乎覆蓋所有領域。納芯微的思路，恰恰相反——不是“什麼都做”，而是“聚焦在特定客戶和場景裏把事情做到極致”。具體來看，納芯微通用信號鏈的重點放在泛能源和汽車電子兩個大方向。這也就意味着，在光伏、儲能、充電樁、以及新能源汽車的三電系統（電池、電驅、電控）中，客戶對信號採集精度、抗干擾能力、長期穩定性等要求極高。運放和ADC雖然“基礎”，但要在這些高功率、強幹擾場景中穩定運行，卻並不容易。“在通用信號鏈領域，運放、ADC 等基礎 IP 的有機組合至關重要。我們應與客戶深度探討應用需求，合作開發專用或集成芯片。如今，汽車、光伏等行業的創新源頭與主要客戶均在中國，國內客戶需求成關鍵。”海外廠商在應用方面的短版，給了納芯微一箇“窗口期”——用對應用的深刻理解去彌補指標上的“經驗差”，從而贏得客戶信任。“我們要做的，就是證明我們在這個場景下更可靠。”王良藩並不否認，通用信號鏈的很多指標在紙面上已經很難拉開差距。“你看運放參數，某某產品零漂移、低噪聲、寬共模——這些參數在規格書上可能都差不多。但客戶在真實場景下跑，差距就出來了。”例如，在光伏逆變器或者車載OBC系統裏，功率開關頻繁、EMI複雜，採樣通道要抵抗各種干擾信號干擾，不能有一絲偏差。“我們的優勢，就在於在系統層面對這些問題做透徹的剖析，並以此反向推動芯片設計優化。不是說我有個產品你來用，而是我理解你的系統，我知道你怕什麼，我們解決它。”王良藩說到。對於納芯微而言，跳出不斷內卷的參數市場，轉而深耕應用市場，是至關重要的一步。把錢花在“刀刃”上在汽車與泛能源市場中，信號鏈芯片往往面臨着兩難的問題：既要應對複雜環境的挑戰，也要在成本、性能和系統適配之間取得微妙平衡。“確實，現在對高性能通用信號鏈的需求在不斷上升。”在談到高性能這一方向時，王良藩先講起了一箇被誤解的“行業共識”：“我們說‘高性能’，不是單純追求幾納伏的失調電壓、幾千兆赫茲的帶寬。在我們所服務的主航道市場，比如車載控制、電力系統等，它們更關心的是整體系統的穩定性與適配性，而不是實驗室裏的極限指標。”聊到“高性能”就不得不提“高成本”，兩者彷彿一對糾纏不清的兄弟。但在王良藩眼中，這種關係不是對立，而是平衡：“我們的設計理念，就是把錢花在刀刃上。”他舉了個例子：“如果客戶系統僅需 1% 的精度，我們便沒必要追求 0.1% 甚至 0.01% 的精度。性能過剩不僅不被客戶認可，也無需爲此買單。因此，我們選擇將寶貴資源投入在提升產品的抗干擾能力、極限溫度下的穩定性等系統級問題上，致力於真正爲客戶創造價值。”而在成本構成上，納芯微也做了大量優化：“產品成本大致分爲晶圓和封測兩部分。我們一方面和封測廠合作優化測試時間，提升規模效應；另一方面，從一開始就在晶圓設計階段選擇適配平臺，控制芯片面積，從源頭降低成本。”值得一提的是，在泛能源和汽車市場競爭日益激烈的背景下，越來越多的頭部客戶開始提出定製化需求，納芯微也從提供“單一器件”邁向提供“方案”。王良藩透露：“我們現在的業務分爲兩條線：一條是通用IP產品線，另一條就是定製化產品開發，服務一些有特定需求的客戶。”而這類合作，遠不止將兩個芯片“做成一箇那麼簡單”。“我們做的是方案級集成，通過深入理解客戶系統，把原本多箇分立器件整合成一顆芯片，不僅節省空間和BOM，還能提升性能一致性和系統穩定性。這種能力，只有真正瞭解客戶痛點的企業才能實現。”從應用端出發，基於客戶需求打造最合適的高性能芯片，讓納芯微深入到更多汽車廠商的供應鏈之中。基於主航道，撬動國產替代在全球半導體供應鏈動盪與國產替代浪潮的背景下，模擬芯片這一“基礎中的基礎”正被越來越多的中國廠商重新審視與佈局，而納芯微的通用信號鏈產品圍繞着主航道，正在悄然掀起國產替代的風潮。“其實過去幾年，特別是在缺貨和貿易限制的背景下，客戶已經大量在使用國產的運算放大器和信號鏈芯片。”王良藩開門見山地表示，“很多人誤以爲國產通用信號鏈產品沒人用，但現實已經不是這樣。”納芯微的客戶中，不乏已將國產芯片列入正式BOM的企業。他們並非只是“權宜之計”，而是在國產產品性能逐漸逼近國際水準、服務響應更快的雙重推動下，開始主動轉向。值得一提的是，爲了解決中小客戶羣體中所面臨“不會用”“不敢用”的問題，納芯微專程打造專業的銷售和技術支持隊伍，覆蓋全國多箇重點城市，他們採用了“貼身陪跑”的方式，以一款ADC產品爲例——這類高性能模擬-數字轉換器因涉及數模混合設計而使用門檻較高，但納芯微在這個領域下了不少功夫：“我們不僅提供詳細的demo code、外圍參考設計和EVM評估板，還搭建了一整套可視化開發環境。”王良藩表示，“客戶只需用一臺電腦，在界面中點幾下按鈕，就可以評估整個ADC系統——連板子都不需要畫。”除此之外，從原理圖設計評審，到板子回來的調試，再到MCU對接代碼調通，納芯微的AE、SAE團隊幾乎全程“貼身協助”。“我們和客戶一起從0到1，把整個項目做下來。”這一點，也恰好體現出信號鏈芯片的“非標”屬性：性能固然重要，但沒有技術支持、資料體系和開發平臺的加持，客戶依舊“用不起來”。在談到通用信號鏈產品的未來發展方向，王良藩強調：納芯微仍將堅定服務“主航道”市場——可再生能源、工業與汽車，這三大賽道中所需的運放、ADC、AFE等產品正在全面鋪開。“這些領域的客戶對產品穩定性要求極高，是我們練基本功的最佳場景。”十年前，當國內信號鏈廠商剛剛起步時，很少有人會把“系統適配力”作爲核心競爭力。但今天，不少客戶開始逐步淘汰“聽參數選型”的老路子。“我們現在要做的是，從服務一箇客戶，走向服務一箇生態。”王良藩的這句話，道出了國產模擬芯片廠商當前的“心態變化”。從“有人用”到“好用、會用”，從“硬性能”到“軟支持”，國產通用信號鏈芯片的替代路徑雖然不快，但走得越來越穩。在與國際巨頭的競爭中，納芯微的通用信號鏈方向顯然選擇了一條“系統支持+穩定性能”的長期主義之路。半導體精品公衆號推薦專注半導體領域更多原創內容關注全球半導體產業動向與趨勢*免責聲明：本文由作者原創。文章內容系作者個人觀點，半導體行業觀察轉載僅爲了傳達一種不同的觀點，不代表半導體行業觀察對該觀點贊同或支持，如果有任何異議，歡迎聯繫半導體行業觀察。今天是《半導體行業觀察》爲您分享的第4035期內容，歡迎關注。『半導體第一垂直媒體』實時專業原創深度公衆號ID：icbank喜歡我們的內容就點“在看”分享給小夥伴哦

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